POR QUE ESTE GUIA EXISTE?

Negociações não falham na mesa. Elas falham antes, por falta de preparo, alinhamento e leitura correta do cenário.

Este guia foi criado para profissionais que:

• negociam decisões relevantes,

• lidam com múltiplos stakeholders,

• enfrentam jogos de poder,

• precisam reduzir riscos e aumentar consistência nos resultados.

Aqui, negociação é tratada como aquilo que ela realmente é: um processo estruturado de tomada de decisão.

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NO GUIA?

Este não é um e-book motivacional. É um manual estratégico de negociação, cobrindo todo o ciclo:

✔ Definição de propósito e alinhamento interno

Como evitar negociações desalinhadas e decisões contraditórias.

✔ Gestão de stakeholders e influência estratégica

Identifique onde está o poder real, dentro e fora da mesa.

✔ Avaliação do poder e leitura de cenários

Entenda como o poder muda, como é percebido e como pode ser equilibrado.

✔ Planejamento tático e gestão de riscos

Prepare-se para cenários críticos, resistências e pressão.

✔ Execução com assertividade

O que dizer, como dizer, quando avançar e quando proteger limites.

✔ Revisão pós negociação e aprendizagem contínua

Transforme cada negociação em inteligência estratégica reutilizável.

PARA QUEM ESTE GUIA É INDICADO ?

Executivos e gestores

✔ Profissionais de vendas, compras e contratos

✔ Empreendedores

✔ Líderes envolvidos em decisões complexas

✔ Negociadores que não podem improvisar

❌ Não indicado para quem busca “técnicas rápidas” ou scripts prontos.

DIFERENCIAL DO GUIA DO NEGOCIADOR DE ALTA PERFORMANCE

O Guia do Negociador de Alta Performance não ensina “truques”.

Ele mostra

• como pensar antes de negociar,

• como estruturar decisões,

• como reduzir vieses emocionais,

• como criar valor mesmo em cenários adversos.

A abordagem utilizada aqui é a mesma que fundamenta o Método Negociação 4D, adotado em contextos corporativos e estratégicos.

FRASE-GUIA DO NEGOCIADOR DE ALTA PERFORMANCE:

“Eu não negocio para vencer o outro. Eu negocio para criar valor, reduzir risco e ampliar opções.”

CONEXÃO COM NEGOCIAÇÃO 4D

Este guia é a porta de entrada conceitual para o ecossistema Negociação 4D.

Saiba mais em: www.negociacao4d.com